Parfum unisex bisa menjadi pilihan yang masuk akal untuk brand lokal, tetapi bukan karena semua parfum sekarang harus netral gender. Pertanyaan yang lebih penting adalah apakah target pembeli Anda memilih parfum berdasarkan mood, karakter, aktivitas, dan gaya hidup, atau masih lebih nyaman dengan label “pria” dan “wanita”.
Untuk calon pemilik brand parfum, keputusan ini berpengaruh ke banyak hal: pilihan aroma, nama produk, desain kemasan, cara promosi, deskripsi di marketplace, sampai strategi stok. Parfum unisex bisa memperluas pasar, tetapi juga bisa membuat positioning terasa kabur jika tidak punya arah aroma yang jelas.
Karena itu, sebelum menjual parfum unisex, brand perlu melihat siapa pembelinya, bagaimana produk akan dijual, dan apakah konsep unisex benar-benar membantu konsumen memahami produk.
Kapan Parfum Unisex Cocok Dijual?
Parfum unisex cocok dijual ketika brand ingin menyasar pembeli yang memilih aroma berdasarkan suasana, fungsi, atau karakter wangi, bukan berdasarkan gender. Misalnya, konsumen yang mencari aroma clean untuk kerja, fresh untuk harian, woody untuk kesan dewasa, atau soft musk yang nyaman dipakai di ruang publik.
Kategori ini juga cocok ketika brand masih ingin menguji pasar. Dengan satu varian unisex, produk bisa dikomunikasikan ke lebih banyak segmen tanpa langsung membuat dua lini terpisah untuk pria dan wanita. Ini bisa membantu brand baru membaca respons pasar sebelum memperbanyak varian.
Namun, parfum unisex kurang ideal jika sejak awal brand sudah punya target yang sangat spesifik. Misalnya, brand ingin membangun image parfum maskulin untuk grooming pria, atau parfum manis-feminin untuk remaja perempuan. Dalam kasus seperti ini, label unisex justru bisa melemahkan pesan utama produk.
Jadi, keputusan menjual parfum unisex bukan soal mengikuti tren. Keputusan ini perlu dilihat dari kecocokan antara aroma, target pembeli, channel penjualan, dan positioning brand.
Kenapa Parfum Unisex Makin Relevan?
Tren fragrance global menunjukkan bahwa parfum semakin sering diperlakukan sebagai bagian dari ekspresi diri, bukan hanya pelengkap penampilan. Reuters melaporkan bahwa sekitar 38% belanja fragrance dalam periode 26 minggu hingga Juli 2025 berasal dari rumah tangga dengan anggota Gen Z. Dalam laporan yang sama, prestige fragrance global tumbuh 6% pada paruh pertama 2025, lebih tinggi dibanding prestige makeup dan skincare.
Angka ini tidak berarti semua konsumen muda pasti mencari parfum unisex. Namun, datanya menunjukkan bahwa fragrance menjadi kategori yang kuat di kalangan pembeli muda, terutama karena parfum bisa terasa seperti small luxury: produk yang masih relatif terjangkau, tetapi memberi pengalaman personal.
Bagi brand lokal, ini membuka peluang. Pembeli muda sering tidak hanya bertanya, “Ini parfum cowok atau cewek?” Mereka juga bertanya, “Wanginya clean atau manis?”, “Cocok untuk kantor?”, “Aman dipakai siang hari?”, “Terlalu strong atau tidak?”, atau “Vibenya seperti apa?”
Di titik inilah parfum unisex bisa bekerja. Produk tidak dijual karena “bisa dipakai semua orang”, tetapi karena punya karakter yang mudah dipahami oleh berbagai jenis pembeli.
Pasar Parfum Lokal Sudah Ramai, Jadi Unisex Harus Punya Alasan
Di Indonesia, parfum lokal sudah sangat kompetitif, terutama di marketplace. Data Compas untuk kategori Parfum & Wewangian di Shopee mencatat lebih dari 12.965 brand dan hampir 1,98 juta product listing. Pada Q1 2026, lima posisi teratas di kategori tersebut ditempati brand lokal seperti Mykonos, Octarine, Scarlett, HMNS, dan Saff & Co.
Artinya, menjual parfum lokal saja tidak lagi cukup sebagai pembeda. Konsumen punya banyak pilihan, dari harga terjangkau sampai produk yang dikemas lebih premium. Jika sebuah brand hanya menulis “parfum unisex” tanpa karakter yang jelas, produk mudah tenggelam di antara banyak pilihan lain.
Unisex perlu dipakai sebagai positioning, bukan sekadar kata tambahan di label. Misalnya, “fresh woody untuk aktivitas harian”, “clean musk untuk kantor dan kampus”, atau “soft amber yang hangat tapi tidak terlalu manis”. Deskripsi seperti ini memberi pembeli gambaran yang lebih konkret dibanding hanya menulis “cocok untuk pria dan wanita”.
Dalam pasar yang padat, konsumen tidak hanya membandingkan label gender. Mereka juga melihat review, ketahanan, projection, harga, visual kemasan, reputasi toko, dan seberapa jelas produk menjelaskan wanginya.
Parfum Unisex Cocok untuk Brand yang Menjual Lewat Marketplace dan Social Commerce
Parfum adalah produk yang sulit dijual online karena pembeli tidak bisa mencium aromanya langsung. Karena itu, deskripsi, review, konten, dan interaksi penjual punya peran besar.
Salah satu studi tentang blind buying parfum lokal di Indonesia meneliti 306 responden yang pernah membeli parfum lokal secara online tanpa mencoba dulu. Studi tersebut menemukan bahwa deskripsi produk, online review, dan interaksi dengan penjual memengaruhi intensi pembelian blind buy.
Temuan ini penting untuk brand yang ingin menjual parfum unisex. Label unisex saja tidak cukup membantu pembeli membayangkan aroma. Justru karena produk tidak diarahkan ke satu gender tertentu, deskripsi aromanya harus lebih jelas.
Brand perlu menjelaskan hal-hal seperti opening, dry-down, tingkat manis, nuansa segar, karakter woody, kesan clean, ketahanan yang realistis, dan situasi pemakaian. Contohnya, “aroma citrus musk yang terasa bersih di awal, lalu menjadi soft woody setelah beberapa jam” jauh lebih membantu daripada “parfum unisex premium untuk semua aktivitas”.
Jika penjualan utama dilakukan lewat marketplace, TikTok, Instagram, atau reseller, unisex akan lebih mudah diterima ketika tim penjualan punya bahasa aroma yang konsisten. Pembeli perlu dibantu memahami produk sebelum mereka berani membeli tanpa mencoba.
Cocok untuk Uji Pasar, Discovery Set, dan Ukuran Kecil
Untuk brand baru, parfum unisex bisa dipakai sebagai varian awal untuk membaca respons pasar. Namun, tidak selalu harus langsung diluncurkan sebagai full bottle besar atau hero product utama.
Mintel mencatat bahwa social media dan micro-trends mempercepat kebiasaan mencoba fragrance. Discovery set dan ukuran kecil membantu konsumen mencoba beberapa aroma tanpa harus langsung membeli botol besar. Mintel juga menyoroti minat konsumen muda pada scent yang terasa menarik dan berstatus, tetapi tetap lebih terjangkau dibanding pembelian besar.
Ini relevan untuk brand lokal. Jika masih ragu apakah aroma unisex akan diterima, brand bisa menjualnya dalam travel size, sample set, bundling kecil, atau paket trial. Cara ini membantu mengurangi risiko stok dan memberi data awal dari pembeli.
Misalnya, brand dapat membuat tiga sampai empat aroma dengan arah berbeda: fresh clean, soft sweet, woody amber, dan musky skin scent. Dari situ, brand bisa membaca mana yang paling banyak dibeli ulang, mana yang sering mendapat review positif, dan mana yang hanya menarik di awal tetapi jarang menghasilkan repeat order.
Bagi brand yang bekerja dengan jasa maklon parfum, format uji pasar seperti ini juga membantu briefing menjadi lebih terukur. Diskusi dengan produsen tidak berhenti di “ingin parfum unisex”, tetapi masuk ke arah aroma, target harga, ukuran botol, kemasan, dan rencana penjualan.
Kapan Parfum Unisex Kurang Cocok?
Parfum unisex kurang cocok ketika brand memang ingin membangun asosiasi gender yang kuat. Misalnya, brand grooming pria yang ingin tampil tegas, sporty, atau maskulin mungkin lebih mudah dipahami pasar jika memakai positioning pria. Begitu juga brand yang ingin masuk ke segmen feminin dengan aroma floral manis, kemasan lembut, dan komunikasi yang jelas mengarah ke pembeli perempuan.
Unisex juga kurang cocok jika brand menggunakannya hanya untuk memperluas target tanpa strategi. “Untuk semua orang” sering terdengar menarik, tetapi dalam pemasaran produk, target yang terlalu luas bisa membuat pesan produk menjadi lemah. Konsumen tetap butuh alasan spesifik untuk memilih.
Masalah lain muncul ketika aroma dibuat terlalu aman. Banyak brand mengira parfum unisex harus ringan, bersih, dan tidak menonjol. Padahal, parfum yang terlalu datar bisa sulit diingat. Produk mungkin tidak menyinggung siapa pun, tetapi juga tidak meninggalkan kesan kuat.
Perbandingan sederhananya seperti ini:
| Kondisi Brand | Unisex Cocok? | Alasannya |
|---|---|---|
| Target pembeli memilih aroma berdasarkan mood, aktivitas, atau karakter | Ya | Label gender bukan faktor utama dalam keputusan beli |
| Brand baru ingin menguji pasar dengan SKU lebih efisien | Ya | Satu varian bisa diuji ke segmen lebih luas |
| Produk dijual online dan didukung deskripsi aroma yang jelas | Ya | Pembeli terbantu saat blind buy |
| Brand sangat maskulin atau sangat feminin sejak awal | Tidak selalu | Label unisex bisa melemahkan identitas |
| Aroma tidak punya karakter dan hanya disebut “aman untuk semua” | Kurang cocok | Produk sulit dibedakan dari kompetitor |
Unisex Bukan Berarti Aromanya Harus Datar
Salah satu miskonsepsi terbesar adalah menganggap parfum unisex harus netral sampai tidak punya karakter. Padahal, parfum unisex tetap perlu punya arah yang jelas.
Aroma unisex bisa berbasis citrus, tea, musk, fig, woody, amber, aquatic, spicy fresh, soft leather, atau gourmand yang tidak terlalu berat. Yang membedakan bukan sekadar komposisi note, tetapi cara aroma itu diracik dan diposisikan.
Misalnya, vanilla yang sangat manis sering diasosiasikan dengan aroma feminin di banyak pasar. Namun, vanilla yang dipadukan dengan woody, amber, atau smoky note bisa terasa lebih hangat dan tidak terlalu girly. Sebaliknya, woody note yang terlalu kering dan tajam bisa terasa sangat maskulin, tetapi bisa dibuat lebih universal jika dipadukan dengan citrus, musk, atau clean accord.
Untuk pasar Indonesia, brand juga perlu mempertimbangkan kenyamanan pemakaian harian. Cuaca panas dan aktivitas luar ruangan bisa membuat aroma yang terlalu heavy, terlalu manis, atau terlalu smoky terasa berlebihan bagi sebagian pembeli. Ini bukan berarti aroma seperti itu tidak bisa dijual, tetapi skenario pemakaiannya perlu lebih jelas.
Aroma kuat mungkin cocok untuk malam, acara tertentu, atau ruangan ber-AC. Aroma clean dan fresh mungkin lebih mudah masuk untuk kerja, kampus, atau penggunaan siang hari. Jadi, pertanyaan yang perlu dijawab bukan hanya “ini unisex atau tidak?”, tetapi “dipakai kapan, oleh siapa, dan untuk suasana seperti apa?”
Cara Memposisikan Parfum Unisex agar Tidak Terasa Generik
Positioning parfum unisex sebaiknya dimulai dari pengalaman pakai, bukan dari klaim gender. Pembeli akan lebih mudah memahami produk jika brand menjelaskan situasi dan karakter aromanya.
Contohnya, “parfum unisex untuk aktivitas harian” masih terlalu umum. Akan lebih jelas jika dijelaskan sebagai “aroma citrus musk yang terasa bersih, ringan, dan tidak terlalu manis untuk kerja, kuliah, atau meeting santai”.
Nama produk, warna kemasan, foto produk, dan gaya konten juga perlu mendukung pesan tersebut. Jika brand ingin menjual aroma clean unisex, visual yang terlalu gelap dan agresif bisa membuat konsumen menangkap kesan maskulin. Sebaliknya, visual yang terlalu floral dan soft mungkin membuat produk terasa feminin meskipun labelnya unisex.
Deskripsi produk juga sebaiknya tidak berlebihan. Klaim seperti “pasti cocok untuk semua orang” atau “semua orang akan suka” tidak membantu, karena preferensi aroma sangat personal. Lebih baik menggunakan bahasa yang memberi gambaran, misalnya “cenderung fresh, clean, dan soft woody”, atau “tidak terlalu manis, cocok untuk pembeli yang mencari aroma rapi dan ringan”.
Untuk marketplace, brand juga bisa menambahkan panduan singkat: cocok untuk siapa, cocok dipakai kapan, dan kurang cocok untuk siapa. Misalnya, “kurang cocok jika Anda mencari aroma gourmand yang manis dan tebal.” Kalimat seperti ini justru membantu pembeli merasa produk dijelaskan dengan jujur.
Jangan Abaikan Regulasi Kosmetik dan Klaim Produk
Parfum badan termasuk dalam ranah kosmetik karena digunakan pada bagian luar tubuh untuk mewangikan atau memperbaiki bau badan. Jadi, menjual parfum unisex tetap perlu memperhatikan legalitas, label, klaim, dan proses produksi.
PERKOSMI merujuk definisi kosmetika sebagai bahan atau sediaan untuk bagian luar tubuh manusia, termasuk untuk mewangikan atau memperbaiki bau badan. Dalam konteks Indonesia, brand tidak bisa memperlakukan parfum hanya sebagai produk lifestyle tanpa memperhatikan aturan kosmetik.
Peraturan BPOM Nomor 18 Tahun 2024 juga mengatur penandaan, promosi, dan iklan kosmetik. Ini berarti komunikasi produk perlu dibuat proporsional dan tidak menyesatkan. Untuk parfum, klaim seperti “tahan seharian”, “anti bau badan permanen”, atau “aman untuk semua jenis kulit” sebaiknya tidak ditulis sembarangan tanpa dasar yang jelas.
Brand tetap bisa membuat copy yang menarik. Namun, copy tersebut perlu fokus pada karakter aroma, pengalaman pemakaian, dan positioning produk. Misalnya, “aroma fresh woody untuk penggunaan harian” lebih aman secara komunikasi dibanding klaim besar yang sulit dibuktikan.
Untuk produk yang akan dipasarkan lebih serius, brand juga perlu memastikan produsen atau partner maklon dapat membantu kebutuhan dokumen, formula, label, dan notifikasi sesuai ketentuan yang berlaku.
Halal dan Keamanan Bahan Perlu Dipikirkan Sejak Awal
Mulai 17 Oktober 2026, kosmetik yang beredar di Indonesia wajib bersertifikat halal berdasarkan informasi BPJPH dan BPOM. BPJPH juga mencatat bahwa pada Mei 2025 sudah ada puluhan ribu produk kosmetik dalam negeri dan luar negeri yang bersertifikat halal.
Bagi brand parfum, isu halal sebaiknya tidak dipikirkan belakangan setelah desain botol dan kemasan selesai. Titik kritis bisa muncul dari bahan tertentu, asal bahan, proses produksi, penyimpanan, hingga logistik. Karena itu, jika brand ingin membangun produk jangka panjang, pemilihan vendor dan bahan perlu mempertimbangkan aspek ini sejak awal.
Selain halal, keamanan penggunaan bahan fragrance juga perlu diperhatikan. IFRA memiliki standar global untuk penggunaan bahan fragrance secara aman, termasuk pembatasan atau pelarangan bahan tertentu jika ada perhatian keamanan.
Untuk calon brand owner, detail teknis ini tidak harus dipelajari sedalam formulator. Namun, brand sebaiknya meminta kejelasan dari produsen atau maklon: apakah bahan fragrance digunakan sesuai batas yang relevan, apakah ada dokumen pendukung, dan apakah produk dikembangkan sesuai kategori penggunaannya.
Ini penting karena parfum yang enak di tester belum tentu otomatis siap dijual dalam skala komersial. Produk perlu dilihat sebagai kombinasi antara aroma, keamanan, legalitas, kemasan, dan pengalaman konsumen.
Hal yang Perlu Dicek Sebelum Menjual Parfum Unisex
Sebelum memutuskan menjual parfum unisex, brand sebaiknya menjawab beberapa pertanyaan dasar.
Pertama, siapa pembeli utamanya? Jika jawabannya terlalu luas seperti “semua orang”, positioning masih perlu dipertajam. Lebih baik mendefinisikan pembeli berdasarkan gaya hidup, kebutuhan, dan situasi pemakaian: pekerja kantor, mahasiswa, pengguna parfum harian, pembeli blind buy di marketplace, atau konsumen yang mencari aroma clean dan tidak terlalu manis.
Kedua, apa karakter aromanya? Unisex bukan karakter aroma. Brand tetap perlu menentukan apakah produk lebih fresh, clean, woody, musky, sweet, spicy, aquatic, atau warm. Tanpa arah ini, tim konten dan reseller akan kesulitan menjelaskan produk.
Ketiga, bagaimana format jualnya? Untuk brand baru, travel size, discovery set, atau paket sample bisa menjadi cara yang lebih aman untuk menguji pasar. Full bottle bisa menyusul ketika respons pembeli sudah lebih jelas.
Keempat, apakah deskripsi produk sudah membantu pembeli online? Karena banyak pembelian parfum terjadi tanpa mencoba langsung, deskripsi harus mampu menggantikan sebagian pengalaman mencium aroma. Review, foto produk, video, dan jawaban penjual juga ikut memengaruhi keputusan.
Kelima, apakah sisi legalitas dan produksi sudah siap? Ini mencakup produsen, formula, label, klaim, notifikasi kosmetik, serta kesiapan menghadapi kewajiban halal jika produk akan dijual dalam jangka panjang.
Kesimpulan
Parfum unisex cocok dijual oleh brand lokal ketika konsepnya membantu konsumen memahami produk dengan lebih mudah: aromanya jelas, situasi pemakaiannya jelas, dan target pembelinya tidak bergantung pada label pria atau wanita.
Kategori ini bisa efektif untuk brand baru yang ingin menguji pasar, menjual lewat marketplace, membuat discovery set, atau membangun positioning berbasis mood dan lifestyle. Namun, unisex bukan jalan pintas untuk menjual ke semua orang. Tanpa karakter aroma, deskripsi yang konkret, dan strategi produk yang rapi, label unisex justru bisa membuat parfum terasa generik.
Keputusan terbaik bukan memilih antara “unisex” atau “gendered” secara mutlak, tetapi melihat mana yang paling sesuai dengan target pembeli, konsep aroma, channel penjualan, dan kesiapan produksi brand Anda.
Parfum unisex akan lebih mudah dipasarkan jika arah aromanya jelas sejak awal, bukan hanya diberi label “untuk semua”. Untuk merancang konsep aroma, ukuran produk, dan strategi uji pasar yang lebih terarah, Anda bisa melihat layanan maklon parfum Amulia sebagai referensi pengembangan brand parfum sendiri.
Referensi
- Reuters: Gen Z shoppers can’t get enough perfumes
- Compas: Brand Parfum Terlaris Q1 2026 di Shopee
- Garuda Kemdiktisaintek: Studi Blind Buying Parfum Lokal Online
- Mintel: Fragrance Trends 2025
- PERKOSMI: Ruang Lingkup Industri Kosmetika
- Peraturan BPOM Nomor 18 Tahun 2024
- BPJPH: Produk Kosmetik Wajib Bersertifikat Halal pada Oktober 2026
- IFRA: Standards for Safe Use of Fragrance
