Bagaimana cara menjual parfum lebih baik? Apakah Anda memiliki toko parfum online? Simak artikel berikut untuk menumbuhkan bisnis parfum Anda.

Anda harus tahu bahwa bisnis online adalah jenis bisnis yang sedang berkembang pesat terutama dalam kondisi Covid-19. Orang-orang memesan lebih banyak produk parfum dan kosmetik secara online setiap hari.

Artinya ada lebih banyak persaingan bisnis diluar sana.

Dan hanya ada satu hal yang dapat Anda lakukan untuk menonjol dan menarik klien: merancang strategi pemasaran online yang baik untuk usaha parfum Anda.

Berikut adalah strategi dan tips pemasaran yang paling berhasil untuk toko parfum online di tahun 2019.

Mengapa Anda harus memiliki jendela toko online untuk toko parfum atau kosmetik Anda

Berdasarkan studi IAB Spain 2018, penjualan toko parfum online meningkat 35% dibandingkan tahun sebelumnya. Angka yang cukup tinggi, bukan?

Itulah mengapa tidak mengherankan bahwa semakin banyak orang yang menjual parfum secara online. Namun, jika Anda benar-benar ingin sukses, Anda perlu memikirkan hal-hal berikut sebelum memulai:

  • Apa yang dibutuhkan pembeli parfum atau parfum lotion?
  • Mengapa mereka akan memilih Anda daripada toko lain?
  • Apa yang bisa Anda tawarkan yang tidak bisa ditawarkan orang lain?

Tidak ada jawaban yang mudah untuk pertanyaan tersebut, tetapi yang dapat kami sampaikan kepada Anda adalah bahwa pembeli online selalu mencari:

  • Penghematan: Toko parfum online dapat menawarkan harga hingga 70% lebih rendah daripada di toko fisik.
  • Kenyamanan: Ini adalah kemudahan mencari produk dari katalog yang berbeda, tanpa batasan waktu, dan dikirim ke pelanggan Anda.
  • Informasi lengkap: Selain mengetahui karakteristik setiap produk, Anda dapat memeriksa opini dan ulasan pembeli lain, yang dapat membantu pelanggan membuat keputusan akhir.

Ini adalah tiga kelebihan utama yang harus ditawarkan oleh bisnis kosmetik Anda, tetapi masalahnya adalah hanya menawarkan ketiganya saja tidak cukup (ini hanyalah titik awal).

Anda perlu menggunakan strategi pemasaran yang berbeda untuk membantu membedakan toko Anda dari pesaing Anda dan menarik banyak klien.

7 Cara Penjualan Terbaik Toko Parfum

Penting untuk diketahui bahwa menjual parfum online lebih sulit daripada menjual produk lain secara online:

Bagaimana Anda dapat mempromosikan parfum yang subjektif dan bergantung pada kesukaan setiap orang? Bagaimana Anda menjelaskan aroma parfum tertentu untuk meyakinkan pembeli tanpa mencobanya?

Nah, itulah yang akan kami jelaskan sekarang!

1 Tekankan Kelebihan Parfum Anda

Parfum biasanya dipilih karena karakteristik yang diwakilinya aromanya.

Klien Anda akan membeli parfum tergantung pada perasaan yang dirasakannya. Karena mereka tidak dapat mencium baunya, mereka akan menghargai karakteristik yang lebih relevan.

Itulah mengapa Anda harus menulis informasi parfum dengan mempertimbangkan 2 faktor berikut:

  • Ciri yang bisa mendeskripsikan aroma: aroma wangi, bahan, tempat pembuatan, dan sebagainya.
  • Emosi dan perasaan yang mereka pancarkan: rayuan, keanggunan, kekuasaan, pemberontakan, magnetisme, dll.

Dengan cara ini, mereka akan tahu apakah mereka membeli parfum yang tepat untuk diri mereka sendiri.

Bagaimana Anda bisa menekankan karakteristik suatu produk sehingga pelanggan Anda membelinya?

2 Gunakan Google Untuk Mempermudah Pelanggan Anda

Di toko fisik mana pun, klien akan langsung mendatangi asisten toko untuk menanyakan informasi spesifik tentang suatu produk.

Sebagian besar pembeli parfum mencari merek atau parfum tertentu.

Sebenarnya, 3 merek parfum yang paling banyak dicari adalah:

  • Chanel
  • Gucci
  • Christian Dior

Jika Anda sudah mengetahui hal ini, mengapa Anda tidak memanfaatkan dan menggunakannya untuk menonjol dari pesaing Anda?

3 Mengkhususkan Diri Dalam Kategori Tertentu

Jika Anda ingin bisnis online Anda sukses, Anda perlu berspesialisasi.

Ada banyak pengusaha yang ingin “menjual kepada semua orang” saat mereka pertama kali memulai. Itu seperti menggunakan palu untuk memecahkan kacang!

Tanpa target pasar yang spesifik, mustahil untuk membuat strategi yang baik. Jika Anda mencoba memuaskan terlalu banyak orang dengan suka dan kriteria yang berbeda, Anda akan mengecewakan banyak orang.

Namun, jika Anda fokus pada titik tertentu, akan lebih mudah untuk mengenal persona pembeli Anda dan memenuhi kebutuhan mereka.

4 Manfaatkan Kesaksian Pelanggan Yang Puas

Kita sudah tahu bahwa memilih parfum adalah keputusan yang sangat subjektif dan sulit untuk menjelaskan aroma parfum.

Apa yang bisa kau lakukan?

Tunjukan bukti sosial di toko parfum online Anda.

Bukti sosial dalam pemasaran menunjukkan kepada pengguna bukti yang jelas bahwa keputusan mereka didukung oleh pelanggan lain seperti mereka.

Artinya, memposting opini pelanggan lain tentang parfum Anda di website Anda dapat mengarahkan pelanggan baru lainnya untuk melakukan pembelian.

5 Buat Saluran YouTube

Konten adalah raja Internet, dan raja video adalah YouTube.

YouTube menjadi faktor penentu 47% transaksi yang dilakukan di sektor parfum menurut sebuah studi oleh Expansion.com

Memiliki saluran YouTube adalah cara terbaik untuk menciptakan keterlibatan dan untuk menarik pelanggan berkualitas yang dapat menghasilkan penjualan.

Anda dapat berbicara tentang aroma parfum atau topik lain yang terkait dengan parfum.

Tip tambahan: Anda juga dapat menggunakan influencer untuk strategi pemasaran YouTube Anda.

Menurut studi oleh CominCrea ini, pembeli parfum selalu mencari pendapat orang penting. Itulah mengapa akan sangat bagus jika Anda memiliki youtuber terkenal di saluran Anda untuk memperkuat merek parfum Anda.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan strategi cara menjual parfum ini, pelajari cara memilih influencer untuk merek Anda di postingan ini.

6 Lakukan Kontes Di Media Sosial Anda

Seperti yang Anda ketahui, media sosial adalah cara yang bagus untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda, terutama jika Anda memiliki toko online.

Itulah mengapa Anda harus berusaha dan meningkatkan kesadaran merek Anda dengan membuat komunitas pengikut di sekitarnya.

Kontes atau undian adalah cara mudah untuk mendapatkan pengikut baru selain menghasilkan pelanggan untuk toko online Anda.

Untuk membuatnya, cukup ikuti langkah-langkah mudah berikut:

  • Tentukan tujuan kontes: Bisa membuat toko Anda dikenal atau mengirimkan lalu lintas ke website Anda.
  • Segmentasikan dengan benar: Pengikut kontes haruslah pelanggan toko Anda sehingga mereka wajib menjadi pelanggan terlebih dahulu.
  • Pilih hadiah yang tepat: Produk dari toko parfum Anda akan menjadi hal yang biasa dilakukan, tetapi tidak wajib. Ini harus menjadi sesuatu yang menarik bagi persona pembeli Anda.
  • Jelaskan bagaimana berpartisipasi: Pelanggan perlu mengetahui dengan jelas bagaimana berpartisipasi. Buat semudah mungkin – cara terbaik adalah dengan mengatakan, “Untuk berpartisipasi, cukup ‘sukai’ halaman Facebook kami dan tinggalkan komentar yang mengatakan parfum mana yang paling Anda sukai.”

Dengan langkah cara menjual parfum mudah ini, Anda akan membangkitkan kesadaran akan toko Anda di antara banyak calon pelanggan yang, mulai sekarang, akan mengikuti Anda di media sosial.

7 Diskon

Siapa yang tidak suka penawaran yang bagus?

Diskon adalah senjata ampuh untuk menumbuhkan loyalitas pembeli Anda, tetapi jangan menawarkannya hanya karena – lakukan dengan tujuan yang jelas:

  • Diskon untuk ditukar dengan sistem berlangganan: sehingga Anda bisa mendapatkan alamat email mereka (dan menambahkannya ke strategi pemasaran email Anda).
  • Diskon setelah menyelesaikan penjualan: untuk digunakan pada penjualan berikutnya (dan Anda menumbuhkan loyalitas mereka).
  • Diskon setelah menulis opini atau review: untuk meningkatkan bukti sosial Anda (untuk klien baru).

Berhati-hatilah – diskon harus tetap menguntungkan untuk Anda (jadi pastikan untuk memeriksa margin keuntungan Anda).

Apakah Anda siap menjual lebih banyak dengan bisnis parfum online Anda?

Semua langkah cara menjual parfum yang dijelaskan dalam posting ini mudah diterapkan, jadi Anda dapat mulai menggunakannya sekarang.

Mulailah bekerja dan tonjolkan parfum Anda dari para pesaing!

Dapatkan berbagai parfum, body lotion dan body wash (sabun cair) berkualitas dengan beragam aroma kesayangan Anda di :
amulia.com
Ayu – 081336133779 (Whatsapp)
Instagram @amuliaofficial

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *